"이야기하는 방법은 두 가지뿐입니다."

브랜드를위한 벤 다이어그램.

크레딧 : Ross Gunter

주목 받기

브랜드는 관심을 원하지 않습니다.

브랜드는 수익을 원합니다.

브랜드는 제품을 판매하여 수익을 얻습니다.

그러나 제품을 판매하기 위해 브랜드를 판매하려면 먼저 사람들이 해당 제품에주의를 기울여야합니다.

따라서 모든 브랜드는 자신이 원하든 원하지 않든 주목을받는 비즈니스에 있어야합니다.

하루가 끝나면 모든 것이 PR입니다.

주의를 끌 수있는 유일한 방법은

관심을 끄는 유일한 방법은 이야기를하는 것입니다.

브랜드는 이야기이지만 그 자체가 무엇인지에 대해 브랜드는 이것을 잘 알고 있어야합니다.

이 이야기를하는 방법은 두 가지뿐입니다.

다른 사람에게 이야기를 들려 주거나 이야기를 직접 할 수 있습니다.

다른 사람들에게 당신의 이야기를 들려주기

브랜드는 스토리를 만들지 않고 제품을 만듭니다.

이야기를 만들려면 이야기꾼을 찾아야합니다.

브랜드가 해당 스토리 텔러를 찾으면 스토리 텔러는 자신의 방식으로 브랜드의 스토리를 이야기하려고합니다.

그게 도전입니다.

그러나 스토리 텔러는 많은 청중을 가지고 있으며 이것이 바로 기회입니다.

이야기꾼은 청중이 듣고 싶은 이야기를 들려 주므로 많은 사람들에게 다가갑니다.

청중들에게, 그 이야기는시의 적절하거나 관련성이 있거나 흥미 롭습니다.

청중은 이야기꾼이 자신의 요구를 이해하는 것처럼 느낍니다.

청중과 이야기꾼 사이에는 신뢰가 있으며, 이는 좋은 관계의 기초입니다.

즉, 다른 사람이 내 이야기를 들려 주면 청중의 신뢰를 빌리 게됩니다.

대담한 잠재 고객 : 스토리 텔러는 잠재 고객이 듣고 싶은 이야기를 들려주기 때문에 스토리 텔러가 많은 잠재 고객에게 도달 할 수 있습니다. 브랜드는 잠재 고객을 임대합니다.

다른 사람에게 이야기하기

당신이 다른 사람들에게 당신의 이야기를 말할 때 당신은 그 이야기를 통제 할 수 있지만 더 적은 청중에게 다가 갈 수 있습니다.

이야기는 자신에 관한 것이므로 소규모 청중에게 다가갑니다.

청중을 이해하는 대신, 당신이 그들을 이해하도록 요구하고 있습니다.

슬프게도 우리의 목적을 위해, 그러나 일반적으로 인간을 위해 운 좋게도, 자신을 돌보는 사람들보다 당신을 돌보는 사람들이 적습니다.

그것은 하나의 도전입니다.

또 다른 과제는 브랜드 자체가 스토리 자체 임에도 불구하고 더 많은 스토리를 말하는 데 능숙하지 않다는 것입니다.

브랜드는 제품과 제품에 대한 회의, 때로는 더 많은 회의를 돕는 제품에 능숙합니다.

그러나 스토리의 생산 라인은 제품이나 회의의 생산 라인 속도로 거의 이동하지 않거나 동일한 인센티브를 갖습니다.

스토리를 만드는 데는 아무도 보너스가 없습니다.

당신이 자신의 이야기를 말할 때, 당신은 작은 청중과 신뢰를 만듭니다.

그게 기회 야

시간이 지남에 따른 신뢰는 성장하는 청중과 같습니다. 그러나 일관성 없이는 신뢰가 없습니다.

소규모 및 전용 잠재 고객 : 브랜드는 자체에 대한 이야기를 통해 소규모 (하지만 헌신적 인) 잠재 고객에게 도달합니다. 브랜드는 잠재 고객을 소유합니다.

세번째 방법

중간 게시물의 잘못된 제목에도 불구하고 실제로 세 번째 방법으로 이야기를 들려 줄 수 있습니다.

세 번째 방법은 청중에게 자신에 대한 이야기를 들려주는 것입니다.

즉, 당신과 청중 사이에 존재하며 상호 관심에서 태어난 열망적인 주제에 대한 이야기를하는 것입니다.

예를 들어, 이것은 Vanity Fair가 작동하는 방식, WIRED가 작동하는 방식 및 읽은 모든 출판물이 작동하는 방식입니다.

편집자는 유명인 또는 기술 (또는 무엇이든)의 전문가이며 유명인 또는 기술 (또는 무엇이든)에 대한 이야기를 해당 주제에 이미 관심이있는 청중에게 전합니다.

편집자에게 주제는 전문 지식의 표현입니다.

청중에게 주제는 그들의 열망의 표현입니다.

이미 알고 계신 브랜드도 마찬가지입니다.

GE는 여러 산업 분야에서 활동하고 있으며 GE 보고서는 해당 산업 분야의 혁신의 미래를 다룹니다.

3D 소프트웨어 비즈니스의 오토 데스크와 AutoDesk의 Redshift는 창의적인 건물의 미래를 다룹니다.

Google은 정보를 판매하는 사업에 종사하며 Google의 Think Quarterly는 마케팅의 미래를 다룹니다.

편집자와 관객은 벤 다이어그램을 형성합니다.

가운데에는 공통점이 있습니다.

대담하고 열렬한 관객 : 브랜드가 상호 관심사에 대한 열렬한 이야기를 들려 주면“생각하는 리더”라는 오지만 디안으로 자리 매김 할 때 브랜드는 더 많은 관중에게 접근 할 수 있습니다.

재미있게도 Facebook, Instagram 및 Google 및 관심 분야에 맞게 맞춤 설정 된 항목이 이와 같이 작동한다는 것을 알았을 것입니다.

그들은 모두 당신에게 가장 관심이있을만한 이야기를 들려주는 전문가입니다.

즉, 사람들이 듣고 싶은 이야기에주의를 기울이십시오. 바나나 스탠드에 돈이 있습니다.

그리고 회의에서 멈 춥니 다.

아무도 그것을 좋아하지 않습니다.

이 글은 브랜드를위한 창조적 인 마케팅의 기복을 탐구하는 가끔씩 나오는 일련의 이야기 중 일부입니다. 각 게시물은 세계 최대의 브랜드 및 출판사와의 대화 및 상담을 기반으로하며, 대부분은 에이전시 인 Article Group과 협력합니다.
  1. "사람들은 이미 관심을 갖고있는 것에 관심을 갖습니다."
    잠재 고객의 관심사와 관련성이 있어야합니다.
  2. “당신은 그것을 얻지 못했습니다. 당신은 요점이 아닙니다.”
    브랜드가 스토리 텔링에 짜증을내는 놀라운 이유와 그에 대한 조치.
  3. "사람들이 스스로되도록 도와주십시오."
     브랜드와 인접 해있는 감동적인 스토리를 만드는 방법
  4. "청중의 청중을 위해 쓰십시오."
    스스로 공유하는 데 도움이되는 것들을 만듭니다.
  5. "이야기를 말하는 방법은 두 가지뿐입니다."
    브랜드를위한 벤 다이어그램.
  6. "내가 나를 돌 보도록하기 위해 내가 당신을 조금만 돌봐야합니까?"
    주의를 기울이는 것은 지금까지만 가능합니다. 소유하기 시작하는 방법은 다음과 같습니다.
  7. “사물이 아닌 관계를 맺습니다.”
    당신을 돌보는 사람들에게 당신의 길을“물건”수 없습니다.
  8. "사랑하는 브랜드, 당신이 필요로하는 것은 관점입니다."
    더 나은 콘텐츠 결정을 내리고 이미 사람들을 기쁘게하는 방법